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3大流量平台10个高转化率详情页案例拆解,8000字总结让高转化率有章可依

作者/整理:全讯网 来源:互联网 2020-01-24

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目前公众号关于广告投放详情页说服逻辑相关的文章分享已经很多了,本篇想从微观层面解构高转化率详情页需要注意的核心事项,希望大家花5分钟时间阅读,照着实操就能让自己的广告投放的线索转化率有大幅提升。

 

本次分享会提供多个经过大量流量长期验证过的高转化率的广告详情页,通过现象透视高转化率页面背后存在的共性特征,抓住本质,让转化有迹可循。

 

之前写过一篇《在线教育SEM广告工业化投放,实现规模放量的四阶引擎》从流量投放端阐述了标准化、流程化、数据化对于大预算广告主实现快速获取有效流量、稳健增量的同时控成本,保持投放团队在市场核心竞争力的一些粗浅见解,淡化过度依赖单一人员的力量,提升整体团队的平均优化水平,让团队内所有核心投放逻辑和数据报表模型可以累计和传承。

 

一个年投放预算超过2000万,投放团队超过5人以上规模的企业都有必要建立自己的核心投放逻辑模型,数据管理优化SOP,如果现在的项目数据完全依赖一两个优秀的投手做支撑,万一哪天这两个优秀的投手离职对公司的发展将是毁灭性的,而且会不断重复数据下跌和恢复数据的死循环中,团队的整体发展水平是停滞的;而同样在承接流量的详情页转化层面仍然是可以依靠合理的机制实现工业化生产高转化率页面的可能性。

 

要工业化意味着必须将详情页这种非标品通过定义特征标签、拆解模块尽可能的标准化,依据长期积累的大量投放素材分析出高转化率详情页面的特征和主要共性就可以让提升转化率变得有章法。本次先对详情页核心转化要素构成进行拆分,针对每个要素提出一些科学优化的见解,后期有机会再分享关于如何批量化生产高转化率的详情页,建立属于项目本身的高转化率素材库。

 

我们首先将一个非标准化的详情页通过模块化拆分尽可能的标准化,如下图所示一个详情页主要构成应该包含这几个部分:

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一个详情页可以简化为:banner图+多个单屏页面组成的正文+底部吸底转化组件,外加整体页面的排版布局,设计风格和色彩搭配。

 

高转化率的banner图需要具备的元素

1) 产品定位,阐明我是做什么的,衔接前端流量,做好流量-外层创意-内层着陆页面相关性

 

2) 核心优势,突出核心卖点,我的核心优势是什么→对应到访客端,这个页面是否和我需求强相关,是否有能力满足我的需求或者解决我的核心问题

 

3) 信任状,页面上呈现的信息是否足够可信,建立信任的方式有:利用权威背书、从众效应、网友好评、高销量、先进工艺等等

 

4) 辅助卖点,多个维度和层面佐证和巩固我们产品或服务的核心卖点和优势

 

下面我们从几个典型案例来体会高转化率banner图的四个要素策划技巧:

 

banner图案例 ①:百度搜索品牌专区流量承接页面的banner图

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这是小米手机官网的banner图

 

产品定位:小米6手机

 

核心卖点:变焦双摄,拍人更美

 

辅助卖点:骁龙835处理器,5.15”护眼屏,四曲面陶瓷/玻璃

 

大家可能会好奇为什么没有信任状这个部分,这是因为小米手机本身已经是一个国民级产品了,用户对他的认知度极高,通过引入权威来建立信任就显得不是那么重要了。

 

banner图案例②:淘宝直通车流量承接页面banner图

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