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标题反差,吸引点击

作者/整理:全讯网 来源:互联网 2019-10-16

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声明:本文来自于微信公众号 运营研究社(ID:U_quan),作者:套路bia,授权站长之家转载发布。

最近,规模几万亿的保险行业被一篇软文“征服”了。

这篇软文估计你也见过:

《为什么我劝你别轻易买保险?》

为什么说这篇软文改变了保险行业呢?

以往保险公司想要转化客户,基本靠推销,要么上门,要么电话,不仅效率低,还总被嫌弃。

而「蜗牛保险」打造了公众号获客→社群运营→咨询转化这一条全新的路径,今年 7 月份估值已超过 1 亿美元,该路径被保险界成为“蜗牛模式”。

简单说,就是在粉丝数几万十几万甚至几千的中小公众号投放这篇“欲擒故纵”的软文,用免费保险知识科普讲座将大家吸引到社群里,在讲座之后转化大家购买付费的咨询服务。

内部人士透露,最初创作这篇软文的「蜗牛保险」,投放这篇软文花的广告费,超过了 1 亿人民币!

更神奇的是,十几家(保守估计)其他保险公司看到「蜗牛保险」赚翻后,也纷纷效仿,推出了各种换汤不换药的《为什么我劝你别轻易买保险》,结果还都挣到钱了,有的甚至还拿到了腾讯的投资 。

     

今天,我就带大家扒一扒,这篇牛逼到不行的软文究竟有哪些可复制的套路。

标题反差,吸引点击

我们先来聊聊“不轻易买保险”系列软文的标题有何巧妙之处。

《为什么我劝你别轻易买保险?》是典型的用“反差感”来吸引用户点击。

大部分人的认知都是“我们需要买保险”,所以当我们看到这样的标题的时候,会下意识一惊:是不是买保险有什么坑。

如此一来,不论是已经买了保险,还是打算买保险的人都会想要点进来看看。

那么那些还没有买保险意识的人怎么办呢?

别着急,“别轻易买保险”还有衍生版,比如加上生病花巨款的前提:

住过一晚两万的 ICU 之后,我还是建议你不要轻易买保险

一年年薪=3 盒药,35 岁女博士抗癌花光积蓄,可我还是不建议你轻易买保险

治病 4 年卖掉 2 套房后才明白:千万别轻易买保险

人们对于健康和金钱问题都非常敏感,这样一来,没有意识到需要买保险的人也会被“吓”到,并且“不轻易买保险”的建议显得更加反差,从而更容易吸引人点击。

此外,软文标题还会针对不同公众号的用户属性,戳某一人群的痛点。

首当其冲是年轻人:

八成 90 后不敢看体检报告,为什么我还是劝你不要轻易买保险

手机 24 小时待命的年轻人,为什么我不建议你轻易买保险

也有针对家长:

孩子生病花了 80 万才明白:不要轻易买保险

孩子妈,我劝你不要轻易买保险

或者直接从职业下手:

996 的设计师,为什么不建议你轻易买保险

熬夜加班的运营,我劝你不要轻易买保险

除了人群,八卦类的账号还会通过蹭明星来增加点击:

李宗伟抗癌花 936 万,但我不建议你轻易买保险

姚晨“患癌”崩溃痛哭,千万别轻易买保险

总之,五花八门的“别轻易买保险”,为了吸引用户也是蛮拼的了。

最“贼”的是,所有标题都加了“轻易”两个字,即使读者看完发现是推荐保险讲座,也不会觉得是标题党,毕竟文章表达的观点确实是不要轻易买,要慎重购买。

这个标题套路其实不仅仅适用于保险,很多行业都可以用。

比如运营社卖课程可以说,“为什么我劝你别轻易买在线课程”;房地产行业可以说,“年轻人,我劝你不要轻易买房”……

快换上你的产品试试,顺手也起个吸引人的标题拿走。

案例数据,唤醒需求


前文也说了,这篇软文的最终目的是吸引大家听保险科普讲座,所以在开头一定要唤醒大家对保险的需求,我们来看看“不轻易买保险”系列是怎么做的。

1)真实的案例

其中一种开头是真实的案例,在有真实素材的情况下,这样的开头是最简单,也是最吸引人(具有感染力)的。

我发现,保险软文开头的案例主要有 2 中类型。

第一种是,“发生意外/生了大病,没有买保险,结果陷入了困境”。